2편 — 분양광고 목표·예산·매체 정하기
첫 분양광고, 어디에 어떻게 써볼까요?
1편에서 현장 자료를 모으고 광고 주제·고객·지역 후보를 정했습니다. 이번에는 그 메모에 받고 싶은 문의, 광고할 매체, 예산과 기간을 더해보겠습니다.
같은 김포 칸타빌 에디션 사례로 이어갑니다. 66A의 공간 구성을 소개하고, 김포에서 새집을 찾는 고객에게 상담 신청을 받는 계획입니다.
도움말: 1편의 메모를 열어두면 이번 계획을 이어 적기 편합니다.
1. 광고를 본 고객에게 어떤 문의를 받을까요?
광고를 본 고객이 전화를 하게 할지, 상담 신청을 남기게 할지, 방문 예약을 하게 할지 정해보세요. 평소 상담하시는 방식에 맞추면 됩니다.
받고 싶은 문의 | 예시 |
|---|---|
전화 문의 | “분양가와 계약 조건이 궁금하세요? 전화로 문의주세요.” |
상담 신청 | “66A가 궁금하시면 연락처를 남겨주세요. 확인 후 안내해드려요.” |
방문 예약 | “견본주택이 궁금하세요? 원하시는 방문 날짜를 남겨주세요.” |
이번 사례에서는 66A 평면을 살펴본 고객에게 홈페이지로 상담 신청을 받는 것을 목표로 잡겠습니다. 현장 안내 중에 들어온 신청도 나중에 확인해 연락할 수 있기 때문입니다.
첫 광고 메모에 적어보세요.
받고 싶은 문의: 방문 예약
안내 내용: 견본주택을 보시겠어요? 방문을 원하시는 날짜를 남겨주세요.
2. 광고할 매체를 골라보세요
분양광고를 올릴 수 있는 매체는 네이버, 당근, Meta(메타), 구글 등 다양합니다.
매체 | 장점 | 단점·부담 |
|---|---|---|
네이버 검색광고 | 현장명·분양가를 찾는 관심 고객에게 접근 | 같은 현장 상담사·대행사와 키워드 경쟁, 클릭 비용 부담 |
네이버 디스플레이 광고(GFA) | 네이버·패밀리 서비스의 다양한 광고 지면에서 현장을 널리 소개 | 단순 관심 클릭도 있어 실제 상담 신청으로 이어지는지 확인 필요 |
당근 광고 | 현장 인근·이사 수요 예상 동네에 집중 홍보 | 사업자등록번호 없는 프리랜서는 전문가모드 계정 직접 개설 불가 |
인스타그램·페이스북 광고 | 모델하우스·조망을 시각적으로 소개하고 연락처 확보 | 단순 구경·가격 문의와 실제 방문 가능 고객을 구분해야 함 |
구글 광고 | 검색·유튜브·다양한 사이트와 앱에서 고객 접점 확대 | 초기 설정·운영 난도가 높아 혼자 상담과 병행할 때 부담 |
‘광고 지면’은 광고가 표시되는 화면이나 공간을 의미합니다. 네이버 GFA와 구글은 노출할 수 있는 곳이 다양하지만, 실제 게재 범위는 광고 유형과 설정에 따라 달라집니다.
이번 가이드에선 네이버 디스플레이 광고(GFA)를 사용합니다. 이미지로 관심을 끌고, 홈페이지에서 현장 정보를 살펴본 뒤 상담을 신청하는 흐름입니다.
처음에는 한 매체에서 비용과 문의를 살펴보면 관리하기 편합니다.
매체: 네이버 디스플레이 광고(GFA)
연령대: 40~65세
지역 후보: 북변동·사우동
3. 상담 신청에 맞는 광고 목표를 정해보세요
네이버 광고 화면에서는 ‘전환’이라는 말이 나옵니다. 고객이 정해둔 행동을 완료했다는 뜻으로, 이번 사례에서는 상담 신청 완료를 목표로 합니다.
정할 항목 | 이번 선택 | 선택 이유 |
|---|---|---|
캠페인 목적 | 웹사이트 전환 | 홈페이지에서 신청을 완료할 가능성이 높은 고객에게 광고하기 위해 |
입찰 전략 | 전환 수 최대화 | 더 많은 신청을 얻도록 네이버가 광고 입찰 금액을 자동으로 조정 |
리드요는 주요 매체는 모두 전환 추적을 지원하며, 네이버도 전환 추적을 지원합니다. 상담 신청 정보를 광고 운영에 활용하려면 리드요에서 신청 완료 정보를 네이버에 전달하도록 연결해야 합니다. 연결 방법은 4편에서 다룹니다.
처음에는 신청 기록이 적어, 네이버가 어떤 고객에게 광고를 보여줘야 할지 판단할 정보가 부족할 수 있습니다.
상담 신청을 목표로 운영하더라도 광고비는 클릭을 기준으로 발생합니다. 이를 CPC라고 하며, 신청이 없어도 광고비가 사용될 수 있습니다.
4. 쓸 수 있는 광고비와 기간을 함께 정해보세요
먼저 준비와 광고를 합쳐 얼마까지 쓸 수 있는지 정해보세요. 기대한 만큼 문의가 들어오지 않더라도 감당할 수 있는 금액을 기준으로 잡으면 좋습니다. 그 금액에서 홈페이지·도구 비용을 빼면 광고비로 사용할 금액이 나옵니다.
적어볼 항목 | 정하는 방법 |
|---|---|
전체 지출 한도 | 이번 준비와 광고에 부담할 수 있는 금액 |
홈페이지·도구 비용 | 추가로 결제할 요금제·도메인·제작 비용 등이 있다면 포함 |
광고비 계획 | 전체 지출 한도 − 홈페이지·도구 비용 |
운영 기간 | 광고를 운영하며 문의를 확인할 수 있는 일수 |
하루 평균 지출 계획 | 광고비 계획 ÷ 운영 일수 |
이번 예시는 방문·광고 분석을 지원하는 리드요 Starter를 기준으로 계산해보겠습니다. 월 이용료는 15,000원이며, 부가세를 포함하면 16,500원입니다. 리드요 요금 보기
광고비 20만 원을 10일간 사용하면 하루 평균 2만 원입니다. 리드요는 최소 1개월 요금으로 계산하므로, 스타터 이용료 16,500원을 더한 전체 지출 계획은 216,500원입니다.
전체 지출은 부가세를 포함해 실제 부담할 금액으로 적어보세요. 실제 광고 예산을 입력할 때는 입력창의 부가세 포함 여부를 확인합니다.
운영 기간은 들어오는 문의에 연락하고 광고 상태를 확인할 수 있는 일정으로 잡아보세요. 달력에 시작·종료 예정일을 표시하고, 그 사이 상담과 방문 안내가 가능한지도 확인하면 좋습니다. 최종 일정은 홈페이지와 문의 접수 준비를 마친 뒤 확정합니다.
5. 첫 광고 메모에 계획을 더해보세요
1편에서 정한 광고 주제·고객·지역 아래에 다음 내용을 붙여넣고 빈칸을 채워보세요.
이번에 정한 광고 계획을 돌아볼까요?
1편에서 고른 현장 자료와 고객을 바탕으로, 이번에는 광고를 어떻게 운영할지 정했습니다.
받을 문의: 홈페이지 상담 신청
광고 매체와 목표: 네이버 디스플레이 광고의 ‘웹사이트 전환·전환 수 최대화’
광고비와 기간: 예시에서는 10일간 20만 원, 하루 평균 2만 원
전체 지출: 스타터 1개월 16,500원을 더해 총 216,500원(부가세 포함)
금액과 기간은 계산 예시이니, 상담사님의 예산과 상담 가능한 일정에 맞춰 메모에 적어보세요.
이제 고객이 광고를 보고 들어올 홈페이지를 준비할 차례입니다. 3편에서는 현장 정보를 보여주고 상담 신청을 받을 수 있도록 분양 홈페이지를 만들어보겠습니다.